TSCN集成美裝家在推進(jìn)“無口碑,不裝修”的過程中精煉每個步驟,今天給大家分享關(guān)于樣板房打造過程中,十步驟里的第3、4步相關(guān)內(nèi)容:3套異業(yè)商家報價工作,以廣西欽州去年下半年打造樣板房洽談制定的3套報價作為例子,向大家分享相關(guān)的案例經(jīng)驗:
本套樣板房是欽州門店第一套樣板房,因為欽州屬于去年的新建店門店,前期沒有任何的異業(yè)洽談合作相關(guān)經(jīng)驗,因此我們需要針對樣板房“無口碑不裝修”整裝模式所有需要合作的異業(yè)品類及每個品類3個品牌進(jìn)行相關(guān)洽談工作。公司區(qū)域經(jīng)理和門店的兩位經(jīng)銷商家人馬總一起拜訪水電、瓷磚、定制櫥柜、定制衣柜、木門、衛(wèi)浴、門窗等相關(guān)主材品牌,以本套樣板房作為切入點,洽談相關(guān)的合作模式及內(nèi)容,前期以公司代表會溝通為主,兩位馬總更多是傾聽,后期逐漸讓兩位馬總開始進(jìn)行洽談。前期兩位馬總也是比較擔(dān)心、害怕,不知道該和異業(yè)老板如何溝通,但是經(jīng)過現(xiàn)場實際的學(xué)習(xí)和了解溝通的內(nèi)容以后,開始慢慢上手可以自己開始洽談,逐漸掌握溝通的方式。任何事情都會有第一步的邁出,前期我們區(qū)域負(fù)責(zé)人會全程協(xié)助全國的家人們做好樣板房打造的任何第一步的工作及過程,然后家人們再按照標(biāo)準(zhǔn)的步驟去落實即可。
做這一步的工作,是建立與客戶的信任關(guān)系的第一個重點,踏實做好這一項工作,讓用戶感受到我們的用心與專業(yè)程度,才能逐漸走進(jìn)用戶的內(nèi)心??酆谩坝脩粜湃巍钡牡谝涣?圩樱褪俏覀儑?yán)格按照公司“無口碑不裝修”的標(biāo)準(zhǔn),幫助用戶做好3套異商報價工作,制作好3套報價表給到用戶,讓用戶做最終的品牌選擇。下面分享幾套樣板房制作的3套報價表,給到家人們以作參考。
TSCN推行的“無口碑,不裝修”業(yè)務(wù)模式,就是一個講我所做,做我所講的過程,主要目的就是讓設(shè)計效果與實景效果還原,要讓千家萬戶,用戶滿意,且過程省心,省力,省錢,不操心,真正幫我們的用戶實現(xiàn)全房整裝服務(wù),拎包入住。解決現(xiàn)在大部分裝修遇到的問題,真真正正做到一站式裝修,至高服務(wù)。